Einfach Namen auszusprechen helfen, Freunde zu gewinnen und Leute zu beeinflussen

Hier ist etwas, das Dale Carnegie in seinem Selbsthilfe-Bestseller "Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst" nicht erwähnte: Ein Name, der leicht auszusprechen ist, scheint einen subtilen Vorteil zu verleihen. Offensichtlich hilft es Leuten, Beförderungen zu gewinnen, in der Politik aufzusteigen und es als Anwälte groß zu machen, laut einer Studie, die analysierte, wie die Aussprache von Namen Einflussnahme und Entscheidungsfindung beeinflusst.
Der Hauptautor der Studie, Dr. Simon Laham von der Universität von Melbourne in Australien, sagte der Presse letzte Woche, dass Menschen sich bei Entscheidungen und Entscheidungen oft nicht der subtilen Voreingenommenheit bewusst sind. Er und seine Kollegen schreiben über ihre Ergebnisse in der Zeitschrift für experimentelle Sozialpsychologie.
Die Studie baut auf früheren Arbeiten von Co-Autor Dr. Adam Alter von der Stern School of Business der New York University auf. In einer früheren Studie fand Alter heraus, dass Finanztitel mit einfacheren Titeln tendenziell besser abschneiden, wenn sie an der Börse erscheinen als ähnliche Titel mit komplexeren Namen.
Für die neue Studie arbeiteten die Forscher im Labor und in einer natürlichen Umgebung mit Namen aus dem anglo-asiatischen, west- und osteuropäischen Umfeld.
Sie fanden heraus, dass die subtile Wirkung des Namens "nicht nur der Länge eines Namens geschuldet ist oder wie fremdartig oder ungewöhnlich er ist, sondern vielmehr, wie leicht er ausgesprochen werden kann", sagte Laham.
Insbesondere fanden sie, dass:

• Kandidaten mit besser aussprechbaren Namen wurden eher für Jobförderung und politische Ämter bevorzugt.


• In einer simulierten Abstimmung waren politische Kandidaten, deren Namen einfacher auszusprechen waren, eher zu gewinnen als solche, deren Namen nicht so leicht zu sagen waren.


• Anwälte mit leicht auszusprechenden Namen stiegen schneller in leitende Positionen in ihren Firmen auf.

Alter führte die Analyse der Anwaltskanzlei durch, bei der 500 Vor- und Nachnamen von US-Anwälten untersucht wurden. Er sagte, der Effekt sei wahrscheinlich auch in anderen Branchen und in vielen alltäglichen Kontexten wirksam:

"Die Leute sind sich der subtilen Wirkung, die Namen auf ihre Urteile haben können, einfach nicht bewusst", sagte Alter.
Die Autoren schreiben das:
"Diese Arbeit zeigt die Stärke der fließenden Verarbeitung im informationsreichen Kontext der Impressionsbildung."

Laham sagte, dass die Studie, die als erste ihrer Art angesehen wird, bedeutsam ist, weil sie auf subtile Voreingenommenheit und Diskriminierung in unserer Gesellschaft hindeutet und dass es wichtig ist zu erkennen, wie sie unsere Entscheidungen und Beurteilungen anderer beeinflusst.
"Eine solche Wertschätzung kann uns helfen, unser Denken zu lockern und zu einer gerechteren und objektiveren Behandlung anderer zu führen", forderte er.
Geschrieben von Catharine Paddock